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福建德化:直播“新浪潮”推动陶瓷产业“破圈”
发布人:新华社客户端 发布时间:2023年11月29日 已被浏览 170
  

    近年来,德化县大力培育直播电商新业态,目前,全县直播电商商家达2900多家,2022年全县直播交易额达30.5亿元。今年全县直播交易额有望突破35亿元。从直播带货商品来看,主要以茶具为主,占比达92%以上,工艺摆件等其他商品占比8%左右。

     在德化县浔中镇小田甄陶文化有限公司,样品仓的产品琳琅满目,让人目不暇接。该公司成立于2017年4月,致力于电商平台、企业、品牌和产品的创新融合。

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    小田甄陶的直播间搭建了仿敦煌石窟的场景

    小田甄陶总经理田礼胜说, 2020年2月,他创建了 “小田月月甄选茶器”抖音账号,首创“摔瓷”的直播形式,不到一年便积累了10万粉丝。随之而来的是直播间的纷纷效仿,他深刻意识到“唯有求变,才能立于不败之地”。

    2020年底,他开启“走仓库”的直播形式。走仓库”直播可以让客户看到第一手货源。短短半年间,平台又新增5万粉丝。随着“走仓库”的盛行,内容同质化严重,市场竞争激烈。如今,他又改变直播模式,转为“场景化”直播。

    “我们公司今年零售销售总额有望突破3亿元,未来我们将进一步加强企业数字化建设,实现仓储、打单配货、发货、客服一体的售后中控台,助力前端销售的轻资产运营,拓宽销售平台与渠道,打造前端销售矩阵,进一步提高线上营销能力,提高产品附加值,推动德化陶瓷品牌化发展。” 田礼胜说。

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    颜东强给客户介绍系列茶具

    在德化县龙浔镇鑫日互动陶茶直播基地,导师正在开展直播培训。“我们公司专注于抖音商家孵化,主要包括招商培训、对接达人带货、提供咨询服务等,服务的商家有4000多家,以省内为主,德化占50%左右。”该公司副总经理颜东强说,德化陶瓷产业缺乏标示性品牌,他们提供抖音号孵化服务,包括最开始的账号定位、团队组建到短视频拍摄、直播间布置、直播话术、产品优化、投流推广等。由其提供服务的德化某抖音商家现已成为品牌标杆性账号,具备品牌议价能力,月营业额200-300万,单场直播最高可达60万。

    “下一步,我们计划开展产品开发,做电商品牌,以电商数据为导向,开发符合线上销售需求的产品,为陶瓷产业‘破圈’贡献一份力量。” 颜东强说。(文/图 郑智得)

 
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