近年来，德化县大力培育直播电商新业态，目前，全县直播电商商家达2900多家，2022年全县直播交易额达30.5亿元。今年全县直播交易额有望突破35亿元。从直播带货商品来看，主要以茶具为主，占比达92%以上，工艺摆件等其他商品占比8%左右。

     在德化县浔中镇小田甄陶文化有限公司，样品仓的产品琳琅满目，让人目不暇接。该公司成立于2017年4月，致力于电商平台、企业、品牌和产品的创新融合。

    小田甄陶的直播间搭建了仿敦煌石窟的场景

    小田甄陶总经理田礼胜说， 2020年2月，他创建了 “小田月月甄选茶器”抖音账号，首创“摔瓷”的直播形式，不到一年便积累了10万粉丝。随之而来的是直播间的纷纷效仿，他深刻意识到“唯有求变，才能立于不败之地”。

    2020年底，他开启“走仓库”的直播形式。走仓库”直播可以让客户看到第一手货源。短短半年间，平台又新增5万粉丝。随着“走仓库”的盛行，内容同质化严重，市场竞争激烈。如今，他又改变直播模式，转为“场景化”直播。

    “我们公司今年零售销售总额有望突破3亿元，未来我们将进一步加强企业数字化建设，实现仓储、打单配货、发货、客服一体的售后中控台，助力前端销售的轻资产运营，拓宽销售平台与渠道，打造前端销售矩阵，进一步提高线上营销能力，提高产品附加值，推动德化陶瓷品牌化发展。” 田礼胜说。

    颜东强给客户介绍系列茶具

    在德化县龙浔镇鑫日互动陶茶直播基地，导师正在开展直播培训。“我们公司专注于抖音商家孵化，主要包括招商培训、对接达人带货、提供咨询服务等，服务的商家有4000多家，以省内为主，德化占50%左右。”该公司副总经理颜东强说，德化陶瓷产业缺乏标示性品牌，他们提供抖音号孵化服务，包括最开始的账号定位、团队组建到短视频拍摄、直播间布置、直播话术、产品优化、投流推广等。由其提供服务的德化某抖音商家现已成为品牌标杆性账号，具备品牌议价能力，月营业额200-300万，单场直播最高可达60万。

    “下一步，我们计划开展产品开发，做电商品牌，以电商数据为导向，开发符合线上销售需求的产品，为陶瓷产业‘破圈’贡献一份力量。” 颜东强说。(文/图 郑智得)